البحث عن مستثمرين لمشروع تجاري أو صناعي أو أياً كان المجال؛ إنه التحدي الأول من بين العديد من التحديات التي يواجهونها في بداية رحلة عملهم، ولكن لا يمكن لأي مشروع ذو طموحات عالية أن يرى النور دون وجود مستثمر قوي وداعم.
كيف تجد مستثمرين لمشروعك
سنساعدك هنا على تحديد أهم الخطوات التي يجب عليك اتخاذها من أجل العثور على مستثمر لمشروعك مستعد لتقديم الدعم الذي تبحث عنه ويؤمن بك.
كيف تتحدث مع المستثمر عن مشروعك؟
تعتمد سياسة التحدث مع المستثمرين على ثلاثة عوامل يجب أن تكون على دراية بها جيدًا:
- أن تؤمن بمشروعك وتتحدث عنه بكل فخر وثقة ووضوح.
- أظهر أنك تعرف مكانك وما تقدمه وكيف ستصل، مصحوبًا بالأرقام التي تمت دراستها وفقًا لمعايير السوق.
- يجب أن تتحدث عن مشروعك بطريقة واقعية ومعقولة، وتبتعد عن الافتراضات قدر الإمكان، فالمستثمر يبحث دائماً عن الأرقام، فهذه هي لغته المفضلة.
- اشرح للمستثمر ما هي الفائدة العامة للأشخاص من مشروعك والفائدة المحددة لكما.
- ضعه دائمًا في الصورة مع الأخذ في الاعتبار أنه قد قبل الاستثمار بالفعل، وأشركه في محادثتك كشريك.
- قابلي أسئلته بتفهم وابتسامة، وإذا لم يعجبك سؤاله أو شعرت أنه لا يفهمك، فهذا مشروعك وأنت وحدك من يعرف أبعاده وتفاصيله، انقلها إليه على طريق مرنة طريقة حكيمة
- لا تتكلم باستخفاف، معتبرا أن مشروعك هو الأهم في المجرة. يجب عليك إظهار جانب من التواضع والاحترام.
- أعطيه فرصة للتفكير، ولا تجعل كثرة الكلام تشوش عقله.
- ركز على النقاط التي تميزك عن منافسيك إذا كان لديك منافسين بالفعل.
العوامل الهامة في عملية البحث عن المستثمرين
ولمن هم في هذه المرحلة، قمنا بتلخيص بعض المفاتيح التي ستكون ذات فائدة كبيرة في تشجيع المستثمرين على ضخ رأس المال في الشركة.
ثق بمشروعك
يبدو الأمر واضحًا بعض الشيء، ولكن لتقديم مشروع بشكل مقنع، علينا أن نؤمن به تمامًا. نحن بحاجة إلى أن نثق في أنها ستكون مربحة وأن ننقل هذه الثقة في وقت البيع إلى المستثمرين المحتملين.
تعرف على ما يبحث عنه المستثمر الخاص بك
بشكل عام، يركز المستثمرون اهتمامهم على ثلاثة جوانب:
- الشخص أو الفريق الذي يقف وراء فكرة المشروع
- المشروع نفسه
- العائد على الاستثمار والمدة الأولية لظهوره.
غالبًا ما تكمن العقبة الكبيرة عندما يتعلق الأمر بالعثور على مستثمرين في صعوبة الجمع بين هذه الصفات الثلاث في نفس الوقت. ما يحدث عادةً هو أن لديك فريقًا رائعًا وفكرة رائعة، ولكن ليس لديك المقاييس اللازمة لحساب عائد الاستثمار.
إنشاء خطة عمل
إذا تم استيفاء الشروط الثلاثة المذكورة أعلاه، يمكننا أن نؤكد أن لدينا بالفعل ركائز خطة العمل. تتمثل أهداف خطط العمل في إعطاء المشروع المصداقية وجعله ممكنًا لتحقيقه. للقيام بذلك، نحتاج إلى مراقبة التدفقات النقدية وتوقعات عائد الاستثمار وإجراء تحليل السوق لدراسة المنافسين.
التركيز على الخطوة التالية
وعلى الرغم من أن الخيار المثالي هو الحصول على كل التمويل اللازم مرة واحدة، إلا أنه يجب أن نكون واقعيين فيما يتعلق بالأرقام وأن ندرج الاستثمار الذي يهدف إلى اكتساب العملاء ورأس المال البشري واستراتيجيات التسويق وما إلى ذلك.
من المنطقي التفكير بشكل أكثر واقعية وحساب التكاليف المرتفعة. غالبًا ما يكون المال والوقت والجهد المستثمر ضعف ما كان متوقعًا. ومن ناحية أخرى، يوصى بتوجيه إجراءاتنا لضمان حصول المستثمرين على أقل نسبة ممكنة.
البحث عن المستثمرين
هناك أربعة أنواع من المستثمرين يمكننا اللجوء إليهم للحصول على رأس المال لبدء أعمالنا:
العائلة والأصدقاء والأغبياء
أو هو نفس الشيء: العائلة والأصدقاء والمجانين. من المعتاد، في بداية النشاط التجاري، الاستعداد لمصادر في الحي لجذب المستثمرين. ولكن هناك أيضًا خطر يتمثل في أنه بسبب المشاركة العاطفية، تنشأ تناقضات تؤثر على العلاقات العاطفية، خاصة إذا لم يعمل المشروع كما هو متوقع.
ملائكة الأعمال
هؤلاء هم مستثمرو القطاع الخاص الذين يرغبون في استثمار جزء من أصولهم في مشاريع في مرحلتها الأولى. بشكل عام، يمكنهم المساهمة كمستشارين بالإضافة إلى المساهمة الاقتصادية، لأن لديهم في الغالب خبرة مهنية في هذا القطاع.
شركات إعادة التأهيل
تُعرف هذه المنظمات أيضًا باسم مسرعات البذور، وهي خبراء في الترويج للشركات الناشئة. يستخدمون البرامج بناءً على خطط لها موعد نهائي محدد. يتم تضمين إجراءات مثل التدريب المكثف والتوجيه والتعليم الرقمي والتوجيه.
ابحث عن مستثمري التمويل الجماعي
يتكون التمويل الجماعي من قيام المجتمع بتقديم التبرعات مقابل نوع من المكافأة، أو من خلال تقديمها عبر الإنترنت، وهناك العديد من المواقع التي تقدم الدعم المالي للشركات الناشئة، أو غيرها من المواقع التي لا تجذب الناس للحصول على مشاريع صغيرة أسهم في الشركات الناشئة من خلال المساهمة بقدر ما يريدون، وهذا موجود في حالة موقع Fund Me.
لا تتردد أبدًا في البحث عن مستثمرين لمشروعك إذا كنت تؤمن به حقًا، ولا تيأس إذا رفضه البعض. استغرق بيل جيتس عامين للعثور على شخص يصدق أفكاره “المجنونة” في ذلك الوقت. شارك أحلامك مع العقول العظيمة حيث ستجد دائمًا النصائح إذا لم تجد الدعم، واستمر. العمل حتى وصولك.