تتبع الشركات الكبيرة خططًا تسويقية محددة تميزها وتساعد في نشر منتجاتها وتوسيع قاعدة عملائها. ومن هذه الشركات شركة أبل الأمريكية التي اعتمدت على خطة تسويقية ناجحة جعلتها من أهم الشركات في العالم. عالم.
الأساليب الترويجية لشركة أبل
- تأسست شركة أبل في عام 1976 وتوسعت في مجال التكنولوجيا والإلكترونيات منذ عام 2007.
- تعد شركة أبل واحدة من أكبر الشركات الأمريكية متعددة الجنسيات التي تعمل في مجال الإلكترونيات وأجهزة الكمبيوتر وتكنولوجيا الحوسبة.
- يقع المقر الرئيسي لشركة أبل في الولايات المتحدة ولكن لها فروع في جميع أنحاء العالم وتتمتع بقدرة تشغيلية كبيرة حيث يصل عدد الموظفين إلى 35 ألف موظف.
- تتبع شركة Apple العديد من الأساليب الترويجية الناجحة ويظهر ذلك أيضًا في حملاتها الإعلانية الفريدة التي لا تشبه أيًا من الشركات المنافسة في السوق.
ولا يفوتك أيضاً:
المزيج التسويقي لشركة أبل
- حاولت شركة Apple خلق الكمال في مزيجها التسويقي وبالتالي زادت ميزانيتها.
- وظهر تفوق شركة أبل التسويقي في الحملات الإعلانية الأولى لجهاز كمبيوتر أبل كومودور، الذي اعتمد على استخدام الخلايا الكهروضوئية لعرض صور الكمبيوتر وحقق مبيعات كبيرة.
- ركزت شركة أبل في العديد من الحملات الإعلانية على إبراز مميزات المنتج وقوته التكنولوجية وكفاءته الكبيرة مقارنة بسعره الذي رغم ارتفاعه بالنسبة لبعض الفئات إلا أنه معقول للغاية.
- أحدثت شركة آبل ضجة في الأسواق العالمية عندما بدأت بإنتاج هواتفها الشهيرة آيفون، والتي صعدت إلى قمة سوق الهواتف منذ أكثر من عقدين من الزمن وما زالت تحقق النجاح حتى يومنا هذا.
خطة أبل التسويقية
- حاولت شركة أبل منذ تأسيسها غزو السوق من خلال تطوير خطة تسويقية فريدة ومميزة.
- تعتمد خطة أبل التسويقية على تتبع خطوط الإنتاج ومراقبة تجارب المستخدمين لمنتجات الشركة.
- يعتمد النجاح التسويقي لشركة أبل في المقام الأول على الكفاءة الكبيرة في الإنتاج؛ لأن شركة آبل تركز بشكل كبير على ترك بصمة مميزة لدى المستخدمين بمنتجاتها عالية الجودة.
طرق التسويق لشركة أبل
وضعت شركة أبل منذ إطلاقها العديد من القواعد والأساليب المهمة للترويج لمنتجاتها وتحقيق معدلات مبيعات عالية. أدناه سوف ندرس طرق التسويق بالنسبة لك.
عدم الاهتمام بالنقد
- ورغم أن شركة آبل تراقب آراء العملاء وتجاربهم حول منتجاتها، إلا أنها لا تدع الانتقادات تؤثر على أسلوبها التسويقي.
- وكان النقد الأكثر وضوحا ضد شركة أبل هو ارتفاع أسعار منتجاتها في السوق، لكن ذلك لم يضغط على سياسة أبل ولم يدفعها إلى خفض أسعار آيفون وآيباد.
ولا يفوتك أيضاً:
انتبه بكفاءة
- بالإضافة إلى العديد من الميزات المميزة لأجهزة أبل؛ وتعمل الشركة أيضًا على إضافة ميزات جمالية للشكل الخارجي للمنتج لتشجيع العملاء على الشراء.
- تحاول خطط أبل التسويقية خلق أشكال مختلفة لمنتجات الشركة لأنها تجعل الأشياء العادية أكثر جمالا وأكثر إبهارا وجاذبية.
- تتجلى ابتكارات تصميم Apple في أجهزتها المميزة التي تعمل بنظام iOS وأجهزة Mac.
تبرير ارتفاع الأسعار
- ورغم أن منتجات أبل كانت تباع بأسعار مرتفعة للغاية، إلا أن ذلك لم يعيق مبيعات الشركة.
- يدرك عملاء أبل قيمة المنتج الذي بين أيديهم، لذلك لا يترددون في إنفاق الكثير من المال لامتلاكه وشرائه.
- وتبرر شركة أبل ارتفاع أسعار منتجاتها بكفاءة النظام العالية وجودة التحكم وإدارة الجهاز، فضلا عن عدم تأثر سعر الجهاز عند إعادة بيعه.
ليس كثيرًا، أنا أهتم قليلاً
- Apple وسرعة المعالج وجودة الكاميرا وما إلى ذلك. تتبع سياسة ترويجية تعتمد على العرض المختصر للمنتج دون الدخول في تفاصيل طويلة مثل.
- وتهتم شركة أبل بتسليط الضوء على شكل وتصميم وألوان الجهاز في إعلاناتها التسويقية.
- وبطبيعة الحال، تهتم شركة آبل أيضًا بعرض ميزات وإمكانيات المنتج، لكنها لا تظهر ذلك في حملاتها الإعلانية، وبدلاً من ذلك تذكر ذلك مسبقًا عندما تخطط لطرح إصدار جديد من أحد منتجاتها.
اقرأ المزيد:-
اختر الاسم
- منتجو الحملات التسويقية في شركة أبل هم خبراء في اختيار الأسماء المختلفة لمنتجات الشركة، ويمكن ملاحظة ذلك من أن اسم الشركة هو “Apple”، وهو ما يعني “تفاحة” باللغة الإنجليزية. ولا يتعلق الأمر بمجال التكنولوجيا والإلكترونيات. إلا أنه وفي وقت قصير احتل المركز الأول في جميع مواقع البحث باسم الشركة والاسم الذي يمثلها.
- وينطبق هذا أيضًا على أجهزة ومنتجات الشركة التي تتصدر أسماؤها جميع الاتجاهات والحملات الإعلانية. ونجد ذلك في اسم “آيباد” الذي أطلقته شركة آبل على الأجهزة اللوحية التي أنتجتها، والذي أصبح فيما بعد اسمًا مجازيًا للعديد من الأجهزة اللوحية من شركات أخرى. .