لقد عرفت العديد من المدارس حول العالم التسويق بأنه عملية مخططة يتم فيها عرض ميزات المنتجات والخدمات في أشكال متعددة من الإعلانات بغرض الترويج لها وبيعها لفئات جمهور المستخدمين.
تعريف التسويق
قد تستخدم بعض شركات التسويق مجموعة متنوعة من أساليب وحيل الخداع للترويج لمنتجات بغرض تحقيق أرباح أخرى غير مشروعة، وتعتمد الكثير من هذه الشركات على أحد نماذج التسويق الهرمي لتحقيق الأرباح دون الترويج للسلع والخدمات. لذلك اتبع معنا السطور التالية للتمييز بين أساليب التسويق الهرمي.
ما هو التسويق الهرمي؟
التسويق الهرمي هو أحد أنواع التسويق الذي يعتمد على الترويج لسلعة ما عن طريق إقناع المستثمر بدفع جزء من المال لمجموعة من المستثمرين الآخرين، وكذلك إقناع مجموعة من المشتركين والمساهمين الآخرين بالمشاركة ودفع المال . يسير الهرم التسويقي على هذا النحو، والفائز الأكبر هو المستثمر الموجود في أعلى الهرم، أما من في أسفله فهم الخاسرون.
أنماط التسويق الهرمية
هناك نوعان أو أسلوبان من التسويق الهرمي تعتمد عليهما شركات التسويق، وعليك معرفة كيفية عمل كل منهما لتجنب التعرض لأساليب خادعة.
مجردة النظام الهرمي
في البداية عليك أن تعلم أن هذا النوع من التسويق الهرمي لا يعتمد على وجود السلعة أو الخدمة المراد الترويج لها. ويهدف بشكل أساسي إلى بيع شيء وهمي لتحقيق الربح ويتم ذلك من خلال خطوات قليلة:
- يقوم أحد الأشخاص في أعلى الهرم بإقناع عشرة أشخاص بالتسجيل ودفع 100 دولار بحجة المشاركة في فرصة استثمارية غير موجودة.
- ثم يقوم كل فرد من الأشخاص العشرة بإقناع عشرة أشخاص بالانضمام والاستثمار ماليًا مقابل الحصول على 1000 دولار من المشاركين العشرة، ولا يشمل ذلك مبلغ 100 دولار المدفوع في البداية لبدء الهرم.
- ووفقا لهذه السياسة، يتولى كل فرد من العشرة أشخاص العشرة الآخرين، بحيث يتوسع الهرم ويتكبد الخسائر والانحدارات، ويخسر من هم في أسفل الهرم أموالهم.
نظام هرمي يعتمد على مبيعات المنتج
يعتمد هذا النظام الهرمي على نفس آليات النظام الهرمي المجرد ولكنه يتنكر في هيئة آلية شرعية لبيع المنتج ويتم من خلال الخطوات التالية:
- يقنع موزع المنتج عشرة أشخاص بالانضمام ودفع 500 دولار مقابل رسوم الاشتراك والعضوية واشتراك الشركة.
- يحصل الموزع على 10% من رسوم العضوية لكل شخص يتمكن من إقناعه. كما يحصل على رسم قدره 10% عن كل شخص ينضم عن طريق الأشخاص الذين يتمكن من إقناعهم.
- يعتمد هذا النظام التسويقي الهرمي على تجنيد أعضاء جدد يستثمرون في المنتج وليس على بيع المنتج بشكل أساسي.
- في هذا النوع من المخطط الهرمي، تقتصر الأرباح على تجنيد أعضاء جدد والحصول على عمولة قدرها 10% لأن المنتج الذي يتم الترويج له ليس جيدًا.
- أولئك الذين يشكلون 88% من المستثمرين في قاعدة الهرم يتكبدون خسائر كبيرة عندما يصبح المنتج أكثر انتشاراً وبالتالي لم تعد هناك حاجة لإشراك مستثمرين جدد.
ليقرأ :-
مشروعية التسويق الهرمي
ويحرم الشرع كل أشكال التسويق الهرمي لأنه يعتمد بشكل رئيسي على عمولات تصل إلى الآلاف، في حين أن القيمة المالية للمنتجات والسلع المروجة للبيع لا تتجاوز المئات. ويعتبر نوعاً من الربا ويتضمن أيضاً العديد من… أساليب الخداع.
الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي
ويمكن التمييز بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي من خلال النقاط التالية:
- التسويق الهرمي هو محاولة لكسب أكبر عدد من المشتركين الذين سيستثمرون في سلعة أو منتج ما عن طريق دفع مبالغ مالية معينة.
- يعتمد التسويق الشبكي على ترويج السلع والخدمات من خلال شبكة من الموزعين عبر وسائل الإعلام والإعلانات المختلفة، الذين يقومون بترويج المنتج لمجموعة من المستهلكين مقابل عمولة أو خصم.
- التسويق الهرمي يعتمد على جمع الأموال عن طريق الاشتراكات وليس عن طريق بيع المنتج أو الترويج له.
- يعتمد التسويق الشبكي على ترويج السلع والعلامات التجارية من خلال نظام التسويق الإلكتروني، حيث يحصل الموزع الأولي على أكبر نسبة من الربح.
- يجب على المستثمرين الجدد في التسويق الهرمي دفع بعض المال للمشاركة.
- لا يتوجب على الموزعين الجدد في مجال التسويق الشبكي دفع مبلغ من المال؛ وبدلاً من ذلك، يجب عليهم تسويق منتجاتهم وبيعها لمجموعة واسعة من المستهلكين.
:-